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Le site vitrine est mort. Ne faîtes-pas cette erreur !

Crois-tu toi aussi que le site vitrine est une carte de visite en ligne ou une plaquette commerciale ?

Que peux-tu mettre en place pour montrer une vitrine vivante de ton activité ?
Comment montrer que tu es une experte de ton domaine et montrer que tu sais de quoi tu parles…
La réponse est probablement du côté de la valeur ajoutée que tu peux apporter à ton audience. Qu’as-tu à LUI apprendre ?

 

Pour atteindre ton objectif de visibilité, il te faut fournir des contenus en lien avec tes services.
Ton site web cessera alors d’être une simple brochure commerciale pour devenir un pôle d’attractivité.
Les visiteurs commenceront à te laisser leur email. Ils se donneront la peine de te suivre sur Linkedin, Instagram ou même ta page Facebook. Et surtout ils commenceront à partager tes contenus et ainsi à t’offrir de la visibilité. 

 

 

1/ Ton site internet doit être pensé comme un magasin

 

 

Avant de partir en production de site web, tout doit être pensé en amont. Rien ne doit être laissé au hasard. Y compris le parcours des visiteurs sur ton site web.

Tu dois imaginer plusieurs chemins possibles autour de ton site web. Voici quelques exemples :

  • ACCUEIL > A PROPOS > PAGE DE VENTE
  • LINKEDIN > BLOG > RESSOURCE > PAGES DE VENTE
  • EVÉNEMENT > ACCUEIL > BLOG > RESSOURCES 

 

Chaque page a ainsi un objectif précis. 

 

Par exemple, le but de la page d’accueil est généralement d’indiquer clairement aux visiteurs ta promesse de vente, ce que tu proposes comme services ou produits, à qui tu le proposes, pourquoi et comment, et ensuite de guider les visiteurs, vers certaines pages.

 

La page contact devra permettre aux visiteurs d’entrer rapidement en relation avec toi pour ceux qui sont prêts à acheter

 

Les pages de vente doivent être simples à trouver, aisées à lire et attrayantes. Les pages de vente sont des cheminements qui doivent rassurer, conforter, donner envie, enlever les freins, impulser. 

C’est tout sauf des espaces morts.  Elles racontent une histoire à part entière, une histoire qui doit émouvoir.

 

La page A Propos est une page de vente déguisée d’ailleurs ! Elle doit te permettre de créer une vraie connexion avec ton audience de cœur.

 

Assigner des objectifs clairs pour tes pages principales te permet d’évaluer leur impact en fonction du parcours utilisateur que tu as imaginé.

 

Le Site Vitrine Est Mort Shine On Web

 

2/ Ton site internet doit-être construit pour être bien positionné dans les moteurs de recherche

 

Pour attirer tes cibles préférées jusqu’à toi, ton site web doit être ton allié !

 

Ton site doit donc être parfaitement optimisé pour être trouvé via les moteurs de recherche comme Google, bien sûr je ne parle pas uniquement de la page d’accueil !
Toutes les pages sont concernées. Et c’est un vrai challenge ! Elles devraient-être toutes sur la première page des résultats de recherche.
La visibilité ne doit donc pas uniquement porter sur ton nom de marque ou ton nom d’activité.
Ce serait trop simple.

 

Elle doit porter aussi sur les termes commerciaux qui caractérisent tes services, ce que tu vends…
Sinon tu ne serais visible que pour tes clients ou tes concurrents (!!!)
C’est un vrai exercice de référencement naturel.

 

Elle doit porter aussi sur les questions que ton audience se posent.

 

En connaissant bien ta clientèle, tu vas pouvoir l’attirer jusqu’à toi grâce à tes contenus. Et oui le marketing a bien changé.
A l’ère du digital, ce n’est pas toi qui vas chercher les clients, ce sont eux qui te trouvent grâce à tes contenus.
Le blog est ainsi une vitrine vivante de ton entreprise.
Le pilier, je dirai même.
Le cerveau
Le cœur névralgique
L’élément central de ton site internet.

 

3/ Ton site internet doit-être adapté aux nouveaux usages

Le contenu est la pièce maîtresse du dispositif de visibilité.

Nous venons de voir ça. Celui proposé sur ton site web doit-être adapté aux écrans pour porter ses fruits.

Tes contenus doivent-être attrayants, courts, faciles à lire sur tous supports

Quelques règles simples permettent de rendre les textes plus faciles à lire :

  • Titres, sous-titres, listes à puces, paragraphes courts… avec une bonne gestion de l’espace et du vide pour ponctuer.
  • La diversification des formats est également une force : textes, infographies…
  • Enfin les contenus doivent-être fortement structurés pour pouvoir analyser leur retombées !

 

Par exemple, si tu vends du coaching et des formations, et que tu n’as qu’une seule page de vente, comment vas-tu savoir qui est intéressé par tel ou tel produit ?
C’est pourtant une information capitale pour segmenter tes futures campagnes marketing.
> 1 offre = 1 page de vente

Ton site doit-être optimisé pour les mobiles

La mobilité est devenue incontournable, surtout à l’ère du Mobile First.
Il est donc impératif de vérifier que ton site est utilisable depuis un smartphone ou une tablette pour entrer en contact avec toi, lire facilement tes actualités…

 

Ton site doit être tourné sur les réseaux sociaux

Il faut t’assurer que l’on puisse partager tes contenus et tes pages de vente facilement. As-tu mis en place des boutons de partage aux bons endroits ?
Si les gens veulent te suivre car ils sont fans de tes contenus, il faut également qu’ils puissent partager tes contenus facilement !

4/ Un écosystème doit être pensé autour de ton site web pour attirer des visiteurs qualifiés

On arrive à LA question épineuse que toutes les entrepreneuses se posent !
Comment transformer les visiteurs de ton site web en prospects qualifiés puis en clients ?

 

Tes visiteurs arrivent des réseaux sociaux, d’une carte de visite laissée dans un afterwork, d’une connaissance. Tant que ces visiteurs n’ont pas effectué une action sur ton site, impossible de savoir si ce sont des étudiants, des concurrents, des partenaires, …

Il faut donc ajouter aux bons endroits des boutons d’actions visuellement attirants (couleur) pour inciter les visiteurs à remplir un formulaire :

> pour télécharger un document ( ebook, infographie, fiche de travail…)
> s’inscrire à un événement ( challenge, atelier, mini formation…)
> obtenir une offre spéciale…

? dans le but de transformer ces visiteurs inconnus en visiteurs connus.

L’essence même de la stratégie digitale est donc de convertir tes visiteurs en prospects qualifiés ou leads via ton site web. Mais le travail de prospection digitale n’est pas terminé une fois que le visiteur télécharge un contenu sur ta page.

Au contraire, il ne fait alors que commencer !

Une nouvelle histoire commence à ce moment-là ailleurs sur un autre canal. (un autre sujet).

En animant ce workshop au salon Profession’L, mon objectif était de vous enlever de la tête la croyance qu’en démarrant son activité, on a juste besoin d’un site vitrine.

Pour que la magie marche, un écosystème doit-être construit autour du site web.
Mais ce n’est pas tout.

Avant de construire un site web, il faut prendre du temps pour définir son positionnement, savoir quel type d’entrepreneure on veut être (son identité en quelque sorte), quel type de clients nous fait vibrer…et construire des offres spécifiquement pour ses clients de coeur.
Et une fois qu’on est au clair avec tout cela, on va pouvoir élaborer une vraie stratégie marketing qui nous ressemble et travailler toute sa communication et son éditorial. Identité visuelle, site web, blog, réseaux sociaux.

Si tu es convaincue, pourquoi ne pas en discuter avec moi ?

Checklist Offerte Site Internet

Télécharge la Checklist

Un site internet magnétique qui me ressemble

Une création ou une refonte de site web se prépare en amont. Il est important en tant qu’entrepreneure, d’avoir un site web aligné avec sa personnalité et ses valeurs pour attirer les bons clients, ceux qui nous correspondent.

Je te propose dans cette Checklist un condensé des étapes.

Tu obtiendras :

  • Les axes d’amélioration pour impacter et te différencier
  • Les points à faire évoluer pour vendre plus facilement grâce à ton site web
  • Des pistes concrètes pour te repositionner

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